基于折线竞争模式的易逝品双渠道定价策略

• 作者: 李豪 熊雪霞 许浩楠
• 来源期刊: 系统工程
• 学科: 经济
• 关键词: 跨期转换选择行为 折线竞争 动态定价 双渠道
• 年，卷（期）: 2020,（2）
• 所属期刊栏目: 供应链与物理系统工程
• 页码范围: 60-68
• 页数: 9页
• 分类号: F272
• 语种: 中文

摘要

将顾客跨期转换选择行为抽象为折线竞争,在双寡头竞争模式下,构建了零售商单一直销渠道和直销与中介商销售双渠道的动态定价模型,求解了零售商及中介商的定价策略,探讨了模型的简化运算方式,并通过数值算例分析了顾客跨期转换意愿对决策均衡的影响.研究表明:折线竞争模式下,存在多个顾客的价格及收益决策可转化为单个顾客的一维决策问题;当顾客跨期转换意愿在一定阈值范围内时,引入中介商分销的双渠道优于单一直销渠道,但随着顾客跨期转换意愿的增加,双渠道销售所带来的市场扩张效应减弱,且跨期转换意愿高于一定阈值时,双渠道销售模式不具有适用性.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	许浩楠		7	10	2.0	3.0
2	李豪		40	76	5.0	7.0
3	熊雪霞		4	0	0.0	0.0