销售经理,你要担当这四重角色

• 作者: 徐晖
• 来源期刊: 商业评论
• 年，卷（期）: 2021,（1）
• 所属期刊栏目: 专题
• 页码范围: 76-91
• 页数: 16页
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1672-2582.2021.01.009

摘要

一般来说,公司的销售经理都是从优秀的销售人员中提拔起来的.可是,一个优秀的销售人员提拔到销售经理的位置上,经常会让这个团队少一个天才销售人员,多了一个平庸甚至不称职的销售经理.多年前,笔者任职的公司有一位销售高手,连续五年获得公司的销售冠军.可是,他不喜欢也不擅长做管理,团队成员中谁完不成任务,他就扔一两个单子过去,当然,单子实际上还是他打的,下属只是帮他做一些事务性工作.这样一来,团队的客户数、销售业绩都没有大的提高,他的销售能力的上限就是团队业绩的上限.时间一长,团队士气越来越低,他自己也觉得别扭.