谈判,该如何有效开场?

• 作者: 熊浩
• 来源期刊: 法律与生活
• 年，卷（期）: 2021,（5）
• 所属期刊栏目: 谈判攻略
• 页码范围: 61
• 页数: 1页
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-7173.2021.05.026

摘要

"我们这次为什么要谈判",谈判时的第一项内容 例如,"王先生,非常高兴有机会和您会面.我们此行的目的,就是希望对你们此次采购的意向、数量、产品细目进行协商.相信我们都有合作的愿望,也相信我们会非常愉快地完成今天的会谈." 科里?帕特森在《关键对话》一书中提出,要设定对话的目的,并在对话过程中不断检视自己的行为和所设定目的之间的落差,这是保证对话顺利有效进行的关键.帕特森建议,在设定目的时,不妨考虑清楚我和对方分别需要实现什么目的,我们之间关系的重要程度,以及如何做才能实现自己设定的这些目的.在谈判时,重要的不仅是事前准备,还有在对话过程中保持和自己目标的对照.