建设施工企业商务谈判模式及其行为浅论

• 作者: 李海
• 来源期刊: 有色冶金设计与研究
• 关键词: 建设施工企业 商务谈判 模式
• 年，卷（期）: 2010,（3）
• 所属期刊栏目: 管理与其他
• 页码范围: 49-51
• 分类号: F715.4
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1004-4345.2010.03.017

摘要

在激烈的市场中,处于弱势地位的建设施工企业如何在工程项目谈判中,与开发单位达成双赢,对于建设施工单位来说,是个极为关键的课题.本文通过建立谈判模式,引入律师、谈判对手的授权程度等新的权变量,研究对于不同行业地位的公司,如何恰当的选取谈判模式,争取最理想的谈判结果进行探讨.