付费会员制能否成为国内零售企业的一种盈利模式 ——基于供应链控制力的分析

• 作者: 刘文纲 曹学义
• 来源期刊: 商业经济研究
• 关键词: 付费会员制 盈利模式 供应链控制力 商品经营能力 自有品牌
• 年，卷（期）: 2021,（7）
• 所属期刊栏目: 市场营销
• 页码范围: 84-86
• 页数: 3页
• 分类号: F724
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-5863.2021.07.021

摘要

本文探讨了付费会员制的商业逻辑及其有效实施的资源条件.通过加强企业的需求集聚能力、需求分析能力、商品经营能力和持续迭代能力,大力发展自有品牌和反向定制,进而增强品牌、定价权、品质、规模等供应链控制力和会员的心理认同,是付费会员制作为一种商业模式实现价值创造的基本逻辑.随着付费会员数量的持续增加,会员费会成为零售企业重要的盈利来源,进而促进企业构建复合型盈利模式.