商务创作推广对购买决策的影响研究

• 作者: 麻成 徐沁晔 刘奕彤
• 来源期刊: 物流工程与管理
• 学科: 经济
• 关键词: 创作推广 无意识 信任 购买决策
• 年，卷（期）: 2022,（4）
• 所属期刊栏目: 电子商务|Electronic Commerce
• 页码范围: 71-73,97
• 页数: 4页
• 分类号: F713.3
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1674-4993.2022.04.021

摘要

电子商务的发展改变了人们的消费形式,新的商务创作推广的出现重塑了消费者在电子商务背景下的购买决策.文中分析创作推广视角下无意识通过习惯性、冲动性和快速性的特点对消费者购买决策产生的影响,并结合以往相关购买决策模型研究,总结出在营销推广视角下,影响购买决策的因素主要是信任和促销两大方面.而为了扩大促销对消费者购买决策的影响,商家又通过促销限制,即时间限制和数量限制来影响消费者的购买决策.