产品排名对消费者需求的影响： 基于中国电影市场的实证研究

• 作者: 陈隽旎 孙琦 龚姝颖
• 来源期刊: 南开管理评论
• 学科: 文学
• 关键词: 产品排名;产品质量;信息扩散;离散选择模型;中国电影市场
• 年，卷（期）: 2025,（1）
• 页码范围: 42-53
• 页数: 12页
• 语种: 中文

摘要

消费者在进行购买决策时常常需要处理大量而复杂的产品信息。因此，消费者需要借助能够简化概括产品信息的“代理变量”来对产品信息进行处理，从而简化购买决策行为。产品排名是消费者最常用的简化产品比较和评估过程的信息，消费者经常会在购买前参考产品排名，以支持自己的购买决策。本文以电影市场为例，使用2010年至2018年中国电影市场的周票房数据，运用刻画消费者电影需求的离散选择模型，定量研究了电影首映周票房排名对消费者电影需求的影响及其机制。具体来说，本文在三个方面对于现有文献进行了扩展：首先，本文将产品排名的需求效应分解为“感知质量效应”和“信息扩散效应”，并对其进行了量化分析。其次，本文研究了产品排名的需求效应在不同电影中异质性。最后，本文研究了排名信息对于整体市场消费需求的影响。本文研究结论表明：在首映周的票房收入排名越高，会导致更好的质量感知和更积极的信息扩散，从而导致更高的总票房收入。但是，排名效应的主要渠道是感知质量效应而不是信息扩散效应。第二，本文发现首映周票房排名的影响存在异质性，相较于国外电影和由大型电影公司发行的电影，排名对中国本土电影和小公司发行的电影的影响更加显著。最后，首映周票房排名对电影市场整体有市场扩张效应，但是扩张效应主要来自首周票房排名很高的电影，而非所有电影都能从排名信息中获益。本文的研究扩展了现有对产品排名效应的研究，并对电影行业营销策略的制定提供了可行的建议。