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市场营销案例
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《市场营销案例（经济管理类）》教材为配合我国网络远程教育需要而专门编写，是西南交通大学网络教育资源一体化立项教材。鉴于网络远程教学的特点·本教材“同归”到传授式教学方式，删减了案例教学中的互动讨论环节，增加了针对案例的习题，以帮助学生掌握市场营销理论的应用。本教材以周内外著名企业的市场经典营销案例为主体，辅以一些针对性较强的中小企业案例，涵盖了市场营销的主要理论内容，这些理论既包括传统市场营...
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主办单位：
内蒙古新华报业中心
ISSN：
CN：
出版周期：
月刊
邮编：
100089
地址：
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1. 看我如何把机会抓牢刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 前几年，一个朋友从东北打电话通知我，某大型集团准备买微波炉搞福利，负责采购的王主任刚下飞机，正在广州的中国大酒店喝早茶，不过他们已经决定要买格兰仕的!
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刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 2000年，我还是某知名电工品牌一名驻地市商务代表，八个月的商务代表锻炼最让我刻骨铭心。当时我因为成绩突出被调往另一个城市救火，接手的是一个排名倒数第三的市场。原有商务代表骑着摩托车带我考察...
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3. 磨练心性是推销基本功刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 用积极态度打开突破口 又是一块硬骨头!接到老总分配的任务，我着实头疼。我将面对的渠道商非常棘手，在我之前不下5个人都碰了钉子，任你说破了嘴皮子人家也不做我们的品牌。无奈，只好我这个营销总监...
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4. 30岁经理人的职业发展刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 30岁职业经理人的心理困惑 在所有朋友眼中，作为一名成功人士应该有的条件傅建海都有了：高学历、高职位、高收入。在很多人羡慕他的同时，傅建海的内心却一直充满困惑与矛盾。
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5. 车夫变成总代理刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 他开全州第一家汽车养护中心 邱宁亮看到电三轮拉客的生意非常火，就专门花钱乘了几趟车。一上车便和电三轮车主聊了起来：“师傅，开电三轮挺挣钱吧？”
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6. 开店缘何不成功刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 郭总茶饭不思，心里纳闷得很：自己花重金打造的A品牌音响旗舰店，数月的苦心经营，销售却是一塌糊涂。为什么会这样？郭总思不明，想不透。后来，郭总在一位营销朋友的深度调研、诊断后，终于知道其失败的...
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7. 肯德基，与危机对抗到底刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 2005年10月26日《广州日报》刊出这样一条新闻，主标题为“美味天绿香毒死小白鼠”，副标题为“华南农业大学教授研究发现近10种常见野菜惟‘天绿香’有毒，呼吁市民慎食野菜”。就在该文的右边，...
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8. 黄鹤楼酒成功上市全解密刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 引言 2004年5月1日，武汉香格里拉饭店。黄鹤楼酒新品上市新闻发布会隆重举行，阔别市场近10年的“黄鹤楼”酒重出江湖，不到3个月，创下区域市场铺货速度、销售增长速度、消费者认知度三项第一...
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9. 从“幸福人家”的广告说起刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 位于湘湖大社区的热销楼盘幸福人家一期已经销售70％。成为该区域广告投放较少、销售速度较快、反响效果较好的一个口碑楼盘。而其一次在潇湘晨报第一版半通栏的一个主题为“爱的方式”的广告效果尤其突出...
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10. 华强公司的渠道品牌建设刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 2004年调整战略，打破坚冰 2004年是华强公司的学习年和执行年，为了使企业走上一条正规化的高速公路，华强引进了鹰雁团队作为企业的营销管理顾问，确定了商务部在公司各部门之中的主导地位。确...
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11. 伊人净60天引爆武汉市场刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 引言 自2002年起，协助伊人科技以“伊人净10万元启动大上海”，成功打下上海市场后，桑迪就成为伊人科技值得信赖的战略伙伴。2003年的武汉市场60天引爆；2004年，集中火力攻下广东，6...
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12. “三点摩丝”绽放京都刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 我走进英协精细化工有限公司北京分公司办公室时，不用分公司经理介绍就已经知道销售状况有多糟了：墙纸己破，且沾满污渍，旧报纸胡乱堆放在桌下、墙角，办公桌上更是一片狼藉，油乎乎的窗帘布摇摇欲坠。这...
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13. 康乐氏橄榄油的上市策划刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 随着市场发展趋势进一步向买方市场转化，越来越多的新产品在上市之前都会谨慎地选择渠道，从某种意义上讲，渠道是否通畅决定新品上市的成败。基本上，很多企业的新品上市都会采用以点带面的上市策略，选择...
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14. “小产品”如何规划大市场刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 小企业、小产品、小资金如何启动市场？且看萃生立足诚信，打造样板市场，成功招商，从而以小博大、成功入市的精彩运作。
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15. 诚信是金刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 古时，有个卖酒的商人凭一手绝佳的酿酒技术因而有了一个生意兴隆的酒铺。有一天他外出，留妻子在店中卖酒。其妻见买者众，便在每只酒坛中掺了一些水，结果当天多卖出几十吊钱。商人回来，妻子得意地把自己...
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16. 错过的香槟刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 去年夏天，我从省地质学校毕业后，去一个沙漠油田钻井队实习。那个钻井队是一个不错的公司，薪水高得吓人。如果在那儿干得好，公司老总说，我就可以成为钻井队的正式员工。
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17. 渠道客户不还款，咋办？刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： “小赵，明天你去A县和B县，找这两个客户收3万块钱回来，公司后天要给工厂打款提货了，一定要收回来，否则你的差旅费就从工资里报账了。”一个H市的家电代理商王总心烦意躁地下着指令。小赵一脸的无可...
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18. 商务谈判中如何说服客户刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 商务谈判中，很重要的工作就是说服，常常贯穿于谈判的始终。那么，谈判者在谈判中能否说服对方接受自己的观点，以及应当怎样说服对方，从而促成谈判的和局，就成了谈判能否最后成功的一个关键。
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19. 老顾客与丹尼尔教授的“桶”刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 老顾客是企业最宝贵的财富，一个老顾客的终身价值是巨大的。精明的企业在努力创造新顾客的同时，会想方设法将顾客的满意度转化为持久的忠诚度，像对待新顾客一样重视老顾客的利益，把与顾客建立长期关系作...
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20. “好记星”营销模式刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： “好记星”发家过程 2003年3月，背背佳总经理杜国楹经过一段时间的市场考察，下决心进入教育电子产品（ELP）行业。2003年5月20日，“非典”基本结束，好记星将济南作为试点市场（试点市...
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21. 宏碁的渠道变革刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 背景资料宏碁电脑公司是台湾本土第一大电脑厂商，成立于二十世纪七十年代。历经三十多年的苦心经营，它所经营的宏碁品牌（ACER）现在已成为享誉国际的为数不多的华人品牌之一。它以设计、服务、行销台...
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22. 浅析红旗轿车的市场定位刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 随着中国经济的持续快速发展，轿车已经走进了千家万户，与此同时中国的汽车工业在入世的冲击下不但没有被外国厂商挤垮，反而取得了长足的进步。据报道，2005年中国汽车的出口量首次超过进口量，吉利、...
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23. 编者的话刊名： 市场营销案例发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 哈佛商学院的MBA是没有教材的，完全通过案例学习来领悟其中的道理。《市场营销案例》正是想通过案例来演绎市场营销的理论、策略、方法和技巧，帮助市场营销实践者和学习者领悟市场营销的真谛。
市场营销案例基本信息
| 刊名 | 市场营销案例 | 主编 | |
| 曾用名 | |||
| 主办单位 | 内蒙古新华报业中心 | 主管单位 | |
| 出版周期 | 月刊 | 语种 | |
| ISSN | CN | ||
| 邮编 | 100089 | 电子邮箱 | mktcase@htomail.com |
| 电话 | 010-664706 | 网址 | |
| 地址 | 北京100089信箱025分箱 |
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