改变自己 嬴得谈判

• 作者: 李明
• 来源期刊: 技术经济信息
• 学科: 经济
• 关键词: 谈判 需求 目标
• 年，卷（期）: 1991,（1）
• 页码范围: 36-38
• 页数: 3页
• 分类号: F718

摘要

<正> 谈判的基本,是你必须先了解对方的需求,如果,你在满足自己需求的同时也能够给予对方满足,谈判岂有不成功之理?而这一切须先从改变自己做起。战术,是为追求一个目标所采取的一连串的步骤。谈判目标所赖以达致的战术,是复式的,而不是单一的。在一系列的战术中,