谈判的艺术和技巧

• 作者: 李瑛
• 来源期刊: 企业技术开发：上旬刊
• 学科: 经济
• 关键词: 谈判的艺术 平等互利原则 贸易谈判 市场竞争 信誉程度 谈判人员 尼尔 哈佛谈判术 谈判风格 商品质量
• 年，卷（期）: 1994,（7）
• 页码范围: 22-22
• 页数: 1页
• 分类号: F272

摘要

谈判是企业家必须掌握的一门重要艺术。谈判是企业成功链不可缺少的环节.谈判是市场竞争中取胜的重要手段。谈判的平等互利原则美国谈判协会会长尼尔伦伯格有一句名言:“一场成功的谈判,双方都是胜者”.谈判不是战争或球赛,非争出个输赢不可.经济贸易谈判只有平等的进行,双方从中都能取得一定的效益,谈判才是成功的。没有平等互利就不可能有真正的谈判。总想自己占到便宜让对