从“风帆”的发展历程看搞好市场营销六大举措

• 作者: 王保祥 陆向东
• 来源期刊: 政策与管理
• 学科: 经济
• 关键词: 企业 市场营销 营销管理
• 年，卷（期）: zhzg_1997,（9）
• 页码范围: 27-29
• 页数: 3页
• 分类号: F274

摘要

改革开放后，随着国民经济的调整，我公司的军品生产任务由原来的占总产值90％以上骤减至不足10％。在这种生存面临危机的形势下，我们采取了两项应变措施，一是根据市场需要，适时调整产品结构，在确保完成军工生产任务的前提下，大上用户所需求的民品；二是抽调精兵强将组建销售科，以日趋强大的销售队伍去逐步拓开产品销售市场。并以此为起点，不断健全完善企业的市场营销体系，为相继路身全国同行业经济效益第一名和中国500家最佳经济效益工业企业行列。一、搞好市场营销必须知己知彼，驭势决策所谓有知己，是指企业必须清楚自身拥有的优势和特长是什么；所谓知彼，是指企业必须充分了解用户的需求状况；驭势决策则是指企业必须透彻地研