实达风格的销售机制

• 来源期刊: 学术评论
• 学科: 社会科学
• 关键词: 销售机构 销售体系 磁卡阅读器 实达集团 销售机制 金融系统 实达电脑 售后服务 中国消费者协会 业务员
• 年，卷（期）: xsplb_1998,（6）
• 页码范围: 49-49
• 页数: 1页
• 分类号: G

摘要

福建实达电脑集团股份有限公司已走过了八年的历程。今天，实达的终端、打印机、POS在中国市场的销量占据第一位，市场占有率分别为32％、11．8％、20％，骄人业绩的背后饱含着实达人的拼搏、汗水以及实达人独具风格的销售机制。一、观念1．坚持以市场为导向。实达创立之初，电脑业竞争已日趋白热化，实达的创业者们经过反复的市场调研意识到，我国金融系统将很快从过去单机应用向多用户系统发展，而当时国内终端市场上仅有国光、长城等几家厂商，终端将有一个很好的发展前景，最终选择了终端作为切入口。经过市场检验当初的决策是对的。2销售是第一线。公司创办之初，实达的创业者们就认为应该：“创造一种机制，使科研成果迅速转化为