谈判技巧—— 准备

• 作者: 李红心 王丙毅
• 来源期刊: 党员干部之友
• 学科: 社会科学
• 关键词: 谈判技巧 谈判过程 领导者 输油管道 日本人 艺术 准备工作 油田 问题 了解
• 年，卷（期）: 2001,（6）
• 页码范围: 30-31
• 页数: 2页
• 分类号: C912.3

摘要

任何一项工作都有一个艺术和技巧问题,谈判也不例外。领导者要在一场谈判中为自己的单位在付出最小代价的前提下求得最大的利益,是需要恰当地运用谈判技巧的。谈判的艺术和技巧,并不仅仅存在于谈判的某一个阶段或某一个环节,而是贯穿于谈判的整个过程。怎样准备更好?怎样开局更妙?怎样交锋更高明?怎样妥协更有利?其中都有个“巧”的问题,有个“术”的问题。自本期起,在本栏中分《准备》、《开局》、《交锋》三篇,对谈判技巧问题一一介绍。