从计划销售量的确定看一类委托-代理问题

• 作者: 苏圻涵 黄渝祥
• 来源期刊: 同济大学学报(社会科学版)
• 学科: 经济
• 关键词: 棘轮效应 激励机制 信息不对称
• 年，卷（期）: 2002,（4）
• 所属期刊栏目: 经济理论与实践
• 页码范围: 47-49
• 页数: 3页
• 分类号: F252.2
• 字数: 2337字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1009-3060.2002.04.008

摘要

本文通过对现行汽车销售网络中计划销售量确定方法的分析,指出由于信息的不对称以及"棘轮效应"的存在,销售总公司与分销中心在确定计划销售量时,必然会陷入"骑马比慢"的困境.而打破这一困境的有效方法便是"换马",即两者互换角色,并通过适当的激励手段,引导分销中心经理报出一个他通过努力能够完成的最高销售量.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	黄渝祥	同济大学经济与管理学院	28	764	12.0	27.0