国外公司代理制及对中国的借鉴--德国D+H公司代理制个案分析

• 作者: 金巧顺
• 来源期刊: 市场营销
• 年，卷（期）: 2003,（8）
• 所属期刊栏目: 销售管理
• 页码范围: 37-38
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

德国D+H机电有限公司是一家有着几十年历史和传统的建材生产家族企业,在窗控系统产品及市场方面处于顶尖位置.其不仅保留了日尔曼民族严谨的工作作风,同时也融人了现代西方市场经济的先进思想,尤其是它的销售代理制,更是经历了欧美国家残酷市场竞争的风风雨雨,已形成了一套非常成熟、完善的营销体系,其在中国市场的迅速发展,更体现了这种制度的优越性,即最小的风险、最少的投资、最大的灵活性以及最快的成长.