宜家:“soft-sell”走进中国人的家

• 作者: 常亚平 阎俊
• 来源期刊: 市场营销导刊
• 学科: 经济
• 关键词: soft-sell 眼动 样板间 产品目录 住房条件 商品品种 甩干 软营销 销售法 生活品位
• 年，卷（期）: 2004,（Z1）
• 页码范围: 57-58
• 页数: 2页
• 分类号: F721.7

摘要

走出计划经济时代“零营销”的中国零售商,在几乎没有产品不过剩的时代,不约而同地发现了“终端轰炸”的功效。广播和屏幕的重复提示、导购小姐的热情劝说、减价招贴的猛烈冲击,力图把消费者包围在声音、图像、文字、色彩的迷宫中,让消费者的耳朵、眼睛,甚至大脑都兴奋、疲惫、麻木,目的就是让消费者眼动、心动、立即行动。在商家的hard—sell 下,购物几乎成为一场战斗。正当中国商家与消费者斗智斗

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	阎俊	复旦大学管理学院	26	147	4.0	12.0
2	常亚平	复旦大学管理学院	1	0	0.0	0.0