谈企业信用销售

• 作者: 朱北仲
• 来源期刊: 中国物流与采购
• 年，卷（期）: 2004,（14）
• 所属期刊栏目: 独家视点
• 页码范围: 54-55
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

随着社会主义市场经济体制的深化,企业间的竞争日趋加剧,在传统市场营销质量、价格、服务三个要素的基础上又添加了一项新的竞争要素--信用销售要素.该要素将传统营销因素进行有机组合,以全面考察客户信用条件为基础,启动信用管理机制,把企业从销售与回款的两难境地解救出来,摆脱企业"不赊销是等死,赊销是找死"的窘境,实现企业信息流、商流、物流、资金流良性循环,总体上提高企业的综合竞争力,信用销售已成为企业营销策略的新走向.如何有效开展信用销售,已是众多企业关心和需要解决的新课题.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	朱北仲	河南科技大学经济管理学院	29	26	3.0	4.0