贝因美婴儿奶粉——差异化营销巧占市场

• 作者: 秦骥 罗建幸
• 来源期刊: 企业家信息
• 学科: 经济
• 关键词: 差异化营销 销售总额 成长期 决策层 主导产品 市场规模 公司 限制 保持 有限
• 年，卷（期）: 2004,（11）
• 页码范围: 85-87
• 页数: 3页
• 分类号: F426

摘要

3年前，贝因美产品的市场格局大致如下：主导产品营养米粉虽在华东地区占据领先地位，但增长停滞；磨牙饼干及葡萄糖类虽增长较快，但受市场规模的限制，对销售总额的贡献非常有限，公司急需要新产品的上市以保持持续的增长。于是，市场容量大(年规模超60亿元)，又处于快速成长期的婴儿奶粉进入决策层的视野。