进口医疗器械营销管理

• 作者: 王海清
• 来源期刊: 国际技术贸易
• 年，卷（期）: 2005,（3）
• 所属期刊栏目: 国际营销
• 页码范围: 69-71
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

促销就是通知、劝说或提醒潜在的消费者,从而影响他们的态度或可能的行为反应,以实现产品的购买.促销策略的主要作用是目标市场的客户相信:公司提供的产品和服务相对于其他竞争者来说具有差异化的优势,这种优势是公司具有的一系列的独有的特点.促销策略通过各种适合的方式将有关企业和产品的信息传递给目标市场的顾客,达到扩大销售的目的,常用的促销方式有广告、人员推销、营业和公共关系,多种促销方式组合可以发挥更加重要的作用.对进口医疗器械来说,人员推销最重要.