让我考虑、考虑！

• 作者: 洪达威
• 来源期刊: 赢销
• 学科: 经济
• 关键词: 推销人员 顾客需求 营销策略 客户关系管理 市场细分
• 年，卷（期）: 2005,（5）
• 页码范围: 34-35
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

从芸芸众生中，找到潜在客户，好不容易约访成功，于是你费了九牛二虎的力量，准备资料、做简报、仔细聆听客户的每一句话，用心的回答客户的每一个问题，你期望通过这样的沟通，建立彼此的友好关系，以便为销售打下基础，然而事与愿违，不顺利的事情十之八九。