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赢销2005年第5期出版文献
出版文献量(篇)
180
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1
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赢销
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投稿
ISSN:
1811-3389
CN:
出版周期:
半月刊
邮编:
518010
地址:
深圳市深南东路5045号深业中心2208
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年度刊次
2005年
8期
7期
6期
5期
3期
2期
1期
目录
1.
老农夫和服务小姐
作者:
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
1
摘要:
一个炎热的午后,有位穿着汗衫,满身汗味的老农夫,伸手推开厚重的汽车展示中心玻璃门,他一进入,迎面立刻走来一位笑容可掬的柜台小姐,很客气地询问老农夫:“大爷,我能为您做什么吗?”
2.
定位,抢占顾客的心!——“纳爱斯”牙膏取代“雕”牌牙膏会怎样?
作者:
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
4-6
摘要:
2004年伊始,打开央视任意一个频道,都可以频繁地看到纳爱斯“营养”牙膏的广告。“纳爱斯”牙膏?纳爱斯不是香皂吗?怎么又是牙膏?这是很多人看到广告后的第一反应。而且,真的会如广告语中所说的“...
3.
定位的概念和重要性
作者:
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
7-8
摘要:
所谓定位,是指你的产品或服务在潜在顾客心中的印象。定位的意义不在于如何改变产品,而是如何改变名称、价格、包装或其他元素,在潜在顾客心中占据有价值的地位;定位的基本目标不是创造新的或不同的产品...
4.
产品名称与定位
作者:
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
9-10
摘要:
产品名称非常重要,适当的品名能够提升后续营销讯息的效能,反之,不适当的品名会阻碍将来讯息的传递,较难说服消费者接受产品的特色与优点。
5.
定位策略及应用
作者:
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
11-15
摘要:
发展定位策略前思考六个问题 要发展出公司的定位策略,首先必须想清楚问题,再思考解决方式。发展定位策略之前,你必须先回答下列六个问题:
6.
“法兰瓷”如何发光发亮?
作者:
陈立恒
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
15-17
摘要:
《定位,抢占顾客的心!》(Positioning-The Battle For Your Mind-How to be Seen and Heard in the Overcrowded M...
7.
营销的悲哀:不赚钱你忙活什么?
作者:
水土 赫尔曼·西蒙
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
18-19
摘要:
营销的目的永远都是利润,而不是其他的任何东西。所有其他的东西,例如客户满意度之类,都是为了达到利润目标的一种手段。
8.
对抗价格压力的创新策略
作者:
李宛蓉
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
20-21
摘要:
面对沉重的价格压力和强势零售商的宰割,消费性产业除了落实执行力、耕耘新兴市场,并注重价值取向外,还要研拟出奇制胜的新策略。
9.
品牌授权商机旺
作者:
赖山水
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
22-23
摘要:
2003年全美国品牌授权市场逾58亿美元,美国权利金平均约为零售价的5%,以此推算,授权商品的全年营业额应逾1100亿美元……
10.
如何打造特优品牌
作者:
LeslieH.Moeller NickHodson&BradWolsen 李芳龄
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
24-27
摘要:
就算是在非常拥挤的市场上,就算产品种类属于大宗商品,你仍然可以通过建立特优品牌,创造惊人的价值和利润。问题是,在今天战况惨烈的各个市场上,单是要在市场上存活,已经困难,如何打造价格比市场更高...
11.
好品质 从满足顾客需求开始
作者:
郑琳锋
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
28-30
摘要:
如果无法精确定义目标顾客及其需求,抓不住顾客所需品质方向及重点,再怎么努力,也无法创造好品质……
12.
呆若木鸡
作者:
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
30
摘要:
一日读《庄子》,读到一则小故事.赫然发现里面也有一句成语,等到把故事读完.这才惊觉我们平日可能把成语都用错了。
13.
打开年轻一族的口袋
作者:
芮家楹
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
31-33
摘要:
面对着思想、行为与消费模式皆异于上一代的年轻一族,传统的营销手法已无法令他们主动打开荷包。业者究竟该如何迎合他们的喜好、掳获他们的心呢?
14.
让我考虑、考虑!
作者:
洪达威
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
34-35
摘要:
从芸芸众生中,找到潜在客户,好不容易约访成功,于是你费了九牛二虎的力量,准备资料、做简报、仔细聆听客户的每一句话,用心的回答客户的每一个问题,你期望通过这样的沟通,建立彼此的友好关系,以便为...
15.
口若悬河不如仔细聆听
作者:
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
36-37
摘要:
能聆听客户心声的推销人员,才有推销成功的机会,那些口若悬河的推销人员只顾喋喋不休地宣传产品的好处,被推销的人,心生反感,总把推销人员拒之门外。
16.
难缠客户的困扰有解药了!
作者:
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
38-39
摘要:
武逸投入保险业已有两年,两年来他战战兢兢面对客户,推心置腹地为客户的利益着想,把专业知识结合客户状况,为客户设计出最佳的保单,并为客户做全盘的理财计划。依照过去的经验,客户都会因为这种附加价...
17.
您真的了解您的客户吗?
作者:
林阳助
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
40-42
摘要:
了解顾客需求,找对目标顾客,是产品销售能否成功的关键因素;在销售过程中,倾听顾客声音、尊重影响购买决策者,则是业者必须注意的原则。
18.
增加谈判胜算的6大法则
作者:
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
42
摘要:
商场的谈判,就有如一场竞技,艰多时候决胜靠的不是力量、权力,而是懂得掌控情势。
19.
舒洁:以品质打动消费者35年
作者:
方雅青
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
43-45
摘要:
我们身边为什么多的是昙花一现的知名品牌?为什么总是广告一停销量马上下滑?为什么如此多的企业一有人事方面的风吹草动就导致品牌大大贬值?为什么媒介一篇负面报导或一个小小的质量事故就可以葬送一个品...
20.
2004年度营销败笔——三元牛奶:失守大本营
作者:
邱小立
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
46-48
摘要:
此消彼长。中国奶业的市场规模在近年已没了爆发性的增幅,而在面对主要的对手——蒙牛、伊利的凌厉攻势下,竞争乏力,三元2004年在大本营的失利是必然的。而最近,产品涨价——三元希望借此来摆脱亏损...
21.
唯冠:坐失良机
作者:
邱小立
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
49-50
摘要:
失败早已经是注定的,因为它从一开始就误入歧途。如果唯冠当初选择的合作伙伴不是摩托罗拉,而是国内或国外一家著名家电企业,那凭借唯冠在平板电视领域的实力,至少不会像与摩托罗拉合作那样,坐失市场良...
22.
蒙牛:搁浅奶片
作者:
党永嘉
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
51-52
摘要:
蒙牛在高举高打的营销策略下,短短数月内完成市场教育,迅速催熟奶片市场,完成了从成长期到成熟期的过渡,但是由于市场节奏的紊乱,把本来能在成长期可能获得的超额利润丧失殆尽,面临的是产品大量积压的...
23.
蓝猫:欲速不达
作者:
张蕾
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
52-54
摘要:
迅速扩张、四面出击,“蓝猫”是想通过快速扩张获得丰厚回报,降低风险和成本,同时也想先在各个领域全面试水,然后抓住几个不错的项目重点投入和发展。这是典型的“先发展壮大、再规范管理”的思维,但是...
24.
巨能钙:混乱公关
作者:
严志国
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
54-55
摘要:
为了挽回市场颓势,重新树立在消费者心目中的形象,巨能公司开展了一系列的公关危机活动。但由于缺乏迅速反应机制以及处理危机中过分以企业利益为导向,危机公关对巨能钙的负面影响并没有起到显著的作用。
25.
双鹤药业:失语“大”战略
作者:
张志现
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
55-57
摘要:
股价的大幅缩水,仅仅是双鹤药业2004年困境的一个缩影,它还忍受了业绩大幅下滑、高层人士地震、品牌信誉危机等痛苦。究其根本,则是双鹤药业盲目扩张又管理滞后造成的重大战略性失误。
26.
易美:崩盘殃及熊猫
作者:
康迪
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
58-59
摘要:
忽视产品本身的长久发展而追求“一夜暴富”的市场短视行为,企业终将被淘汰出局。
27.
关于创意的5大迷思
作者:
吴凯琳
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
60-61
摘要:
创意到底从何而来?什么样的工作环境真正能激发创意?已经有不少专家权威高谈阔论着关于创意的种种问题,我们以为已经非常了解创意这件事。然而,事实上,我们的理解是完全错误的。
28.
盖茨一天收到垃圾邮件400万封
作者:
尹人杰
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
62-63
摘要:
通过一种新推出的名为“浏览器邮件”(Browser Mail)的软件,网络营销者可以将收信者所指定的讯息直接送到他们的浏览器上,而不必经过网络服务提供者。更重要的是,主控讯息收发的是收信人,...
29.
商海一叶:小小帽子成大业
作者:
闵启观
刊名:
赢销
发表期刊:
2005年5期
页码: 
64
摘要:
帽子,特别是普通的休闲帽子,在百货中只是不起眼的小商品,在多数人眼中,做帽子也就是小打小闹的小生意罢了。令人意想不到的是,在香港有这样一家生产和经营帽子的企业,2003年度的营业额竞达4.7...
赢销基本信息
刊名
赢销
主编
刘嘯天
曾用名
主办单位
主管单位
出版周期
半月刊
语种
ISSN
1811-3389
CN
邮编
518010
电子邮箱
Marketing@ourkw.com
电话
网址
地址
深圳市深南东路5045号深业中心2208
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