利润周期

• 来源期刊: 新食品
• 学科: 经济
• 关键词: 利润周期 市场营销 消费者生命周期 品牌
• 年，卷（期）: xsp,（2）
• 页码范围: 8-8
• 页数: 1页
• 分类号: F713.50

摘要

营销的核心问题是增加利润，增加利润有三种方法：吸引新消费者购买，提高现有顾客占有率，维系可能离开的消费者，哪一个方法是最优选择呢？大多数营销人员会有一种直觉，即寻找新的购买者。但是，研究表明，对于经常性购买的商品或服务而言，在一年时间内，40%或50%的购买者可能是新购买者，而一般的成熟品牌却不会有40%或50%的增长，或50%新增顾客并没有带来同比例的销售增长，为什么？