做好“路演”的准备

• 作者: 刘新华
• 来源期刊: 中国食品与市场
• 学科: 经济
• 关键词: 业务员 管理目标 新品 渠道 推销 市场 惰性 上市
• 年，卷（期）: 2006,（2）
• 页码范围: 44-46
• 页数: 3页
• 分类号: F274

摘要

新品之所以“新”，表明它一定有新的目标群体、新的渠道或者新的定位……想用同样的市场推销办法去取得“新”的效果，几乎是不可能的事情。因而有不少新品失败不是在渠道上，而是毙命于业务员之手。准确地讲，是失于业务员的三大劣根性：随性、惯性和惰性。从这个意义上来讲。新品上市之前的种种准备一定要做细做好，业务员认识的提高和统一、管理目标的梳理以及行为过程的完善尤其重要。