思科出售谁的智慧?

• 作者: 苏醒
• 来源期刊: 21世纪商业评论
• 年，卷（期）: 2006,（3）
• 所属期刊栏目: 封面专题
• 页码范围: 45-48
• 页数: 4页
• 语种: 中文

摘要

在思科转型的过程中,不可避免需要面对"信任度"的挑战:过去,思科只要说服客户自己的产品技术最优、质量最好就能得到订单,而现在,思科正在努力成为行业专家和值得信赖客户的战略合作伙伴,就必须向客户证明"我懂你的业务".因此,行业经验就成为日趋重要的必备资本.