经销商应如何预防营销员离职带走客户

• 来源期刊: 生活用纸
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 营销 客户 预防 销售工作 竞争对手 知名度 公司
• 年，卷（期）: 2006,（4）
• 页码范围: 22-25
• 页数: 4页
• 分类号: F721
• 语种: 中文

摘要

几个月前,作为在当地有一定知名度和影响力的经销商王总,向笔者透露了他所遇到的一件烦心事:属下一位颇有开拓及沟通能力的营销员小张,不知何故,突然离职投奔了另一家公司,不但让销售工作大受影响,而且还使以前的客户纷纷"倒戈",不再经销他的产品,为这件事情,王总大伤脑筋,并一度让他非常迷惑,甚至非常懊恼,以致他小止一次地向笔者吐露心声:"我是不是做错了什么,到底是什么原因让营销人员''''背叛''''自己,最终使营销员投靠到竞争对手那里去了?"