终极激励：快乐销售团队带来愉悦的回报——《销售营销管理》3月封面文章

• 来源期刊: 成功营销
• 学科: 经济
• 关键词: 激励机制 销售团队 封面文章 营销管理 回报 愉悦 快乐 终极 销售经理 优先级
• 年，卷（期）: 2006,（4）
• 页码范围: 53
• 页数: 1页
• 分类号: F272.92

摘要

在忙碌的销售经理的工作日历上，类似“为庆祝生意的完成，邀请乔治去吃饭表示感谢”这样的事情可能和“给办公室里的植物浇水”是处于一个优先级别的。这并不是因为经理们没有认识到激励机制的重要性，而是在“维护管道”和“灭火”之间，他们只能选择灭火，无暇顾及类似奖励和赞誉这样的“管道的维护”事宜。