浅析不同国家商务人员的谈判作风

• 作者: 李庆
• 来源期刊: 甘肃科技纵横
• 学科: 政治法律
• 关键词: 谈判作风 商务人员 文化背景
• 年，卷（期）: 2006,（2）
• 所属期刊栏目: 管理科学
• 页码范围: 53-54
• 页数: 2页
• 分类号: D6
• 字数: 5364字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1672-6375.2006.02.036

摘要

由于国际商务谈判的对手来自不同国家或地区,受各自文化的影响他们具有不同的谈判作风,这些不同的作风会影响到谈判的方方面面,比如谈判的开始、谈判的节奏、谈判的最终结果等,而这些是我们在国内的谈判中所不曾考虑和面对的,如果我们不能根据对手的情况制定合适的对策,就难以有效的控制谈判的方向并最终取得希望的结果.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	李庆	西南大学经济管理学院	41	154	7.0	11.0