电子商务领域内潜在客户的识别方法

• 作者: 朱宏 胡乐江
• 来源期刊: 工业工程与管理
• 学科: 社会科学
• 关键词: 可能性分布 选择 潜在客户 市场营销
• 年，卷（期）: 2007,（1）
• 所属期刊栏目: 理论与方法
• 页码范围: 35-39
• 页数: 5页
• 分类号: F272.91|C933.4
• 字数: 4221字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1007-5429.2007.01.008

摘要

对于电子商务领域内的企业而言,其潜在客户可从浏览本企业站点的参观者中确定.本文针对电子商务领域内企业潜在客户确定问题,根据该类企业甄选潜在客户的途径和特点,运用可能性理论,提出了一种有效而方便的潜在客户识别与选择的方法,为该类企业选择理想的潜在客户提供理论依据.最后给出一个算例.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	朱宏	东北大学工商管理学院	5	240	5.0	5.0
2	胡乐江	东北大学工商管理学院	13	116	6.0	10.0