现代企业销售团队建设浅议

• 作者: 张敏 王怀诗
• 来源期刊: 中国经济评论
• 学科: 经济
• 关键词: 现代企业 销售团队 团队文化
• 年，卷（期）: 2007,（10）
• 页码范围: 49-54
• 页数: 6页
• 分类号: F270

摘要

现代企业的研究开发能力和市场营销能力，被喻为知识经济时代企业的双翼，只有这两只翅膀不断地壮大，企业才能展翅高飞，而营销队伍建设则是现代企业提升市场营销能力，实现营销目标，并最终赢得利润的有力武器。如何打造优秀高效的营销团队是一项系统工程，它不仅需要以领袖型的销售主管作为团队核心，也需要科学的选拔培训制度作为保障，还包括制定明确的团队目标、培养团队精神、塑造团队文化、建立科学可行的绩效考核机制、薪酬制度以及激励等诸方面的措施。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	张敏	兰州大学管理学院	32	61	5.0	7.0
2	王怀诗	兰州大学管理学院	36	357	11.0	18.0