顾客导向下的寿险营销流程探索

• 作者: 张挺 曹振华
• 来源期刊: 商业时代
• 学科: 经济
• 关键词: 服务营销 寿险营销 顾客导向
• 年，卷（期）: 2007,（28）
• 所属期刊栏目: 营销谋略
• 页码范围: 21-22
• 页数: 2页
• 分类号: F840
• 字数: 3208字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-5863.2007.28.012

摘要

随着寿险市场竞争的日益激烈,越来越多的企业实行了个人营销员展业方式.本文阐述寿险服务营销的四大特性,提出以市场导向、顾客导向的寿险人员营销流程取代传统寿险推销,转变寿险业的营销理念,实现寿险公司、营销员及客户的三赢.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	张挺		9	77	3.0	8.0
5	曹振华	复旦大学管理学院	3	158	2.0	3.0