中国人的谈判策略特点

• 作者: 蔡帼璇（编译）
• 来源期刊: 航空国际合作与交流
• 学科: 社会科学
• 关键词: 谈判策略 中国人 俄罗斯科学院 心理特点 研究员 研究所 俄国人 策略表
• 年，卷（期）: 2008,（4）
• 页码范围: 31-32
• 页数: 2页
• 分类号: G325.12

摘要

关于中国人的谈判策略，世人多有著述。本文刊登俄罗斯科学院远东研究所高级研究员瓦西里·卡申2008年在《军品贸易》第1期杂志上发表的一篇文章。这篇文章从一个俄国人的角度，审视剖析了中国人在谈判中的策略表现、心理特点、人情习惯等。文章论点难免主观片面，但对了解外国人如何看待谈判中的我们，我们如何清醒地认识自我，恰当地判断别人，使我们的涉外谈判真正做到兴利除弊，扬长避短，很有意义。