系统维护浇开效益花——运用个人客户营销系统管理的营销案例

• 作者: 吴根波
• 来源期刊: 金融队伍建设
• 学科: 经济
• 关键词: 精细化管理 个人客户 营销案例 营销系统 系统维护 效益 股票型基金 个性化产品
• 年，卷（期）: jrdwjs_2009,（1）
• 页码范围: 46-47
• 页数: 2页
• 分类号: F426.7

摘要

案例介绍： 2007年11月8日，工行海南省洋浦分行世贸支行的一位优质客户一次性购买了1000万元融通动力先锋股票型基金。这是该行通过应用个人客户营销系统，分析客户信息，为客户制定个性化产品，加强服务环节的精细化管理，取得的服务回报的营销案例之一。