提高销售团队效率

• 作者: 贝思宁
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 销售团队 效率 销售业绩 销售总监 食品公司 市场回报 人力成本 中国区
• 年，卷（期）: 2011,（10）
• 页码范围: 45-46
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

一家美国食品公司中国区销售总监经常被销售报告搞得晕头转向。作为新上任的总监，她自然对手下十多个销售团队的业绩关注有加。在她看来，一些团队的销售业绩独占鳌头理所应当，可她从没想过团队间的差异会迥异得惊人。但白纸黑字的报告不会骗人：A队业绩傲人，用最少的人力成本实现了相对较强的市场回报