捆绑销售策略有效性实施实证研究

• 作者: 张圣亮 徐盼
• 来源期刊: 现代管理科学
• 学科: 经济
• 关键词: 捆绑销售 购买意愿 有效性实施
• 年，卷（期）: 2011,（4）
• 所属期刊栏目: 管理创新
• 页码范围: 99-101
• 分类号: F274
• 字数: 4549字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1007-368X.2011.04.035

摘要

文章通过问卷对合肥和武汉两个城市500名消费者对27种捆绑销售形式购买意愿的调查,发现消费者购买意愿较高的5种捆绑销售形式分别是有价格优惠捆绑、相关产品捆绑、自愿捆绑、物理式捆绑和针对同一家庭进行捆绑,而购买意愿较低的5种捆绑形式分别是有价格劣势捆绑、有较大差异档次产品捆绑、强行捆绑、针对不同人群进行捆绑和非相关产品捆绑,企业可据此制定捆绑销售策略,以便扩大销量和增加收益.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	张圣亮	中国科学技术大学管理学院	78	749	16.0	23.0
2	徐盼	中国科学技术大学管理学院	3	16	3.0	3.0