竞争性广告、促销真有必要吗

• 来源期刊: 广告主：市场观察
• 学科: 经济
• 关键词: 价格促销 广告 竞争性 竞争对手 西北大学 合作伙伴 促销方式 攻击性
• 年，卷（期）: 2011,（6）
• 页码范围: 29
• 页数: 1页
• 分类号: F713.50

摘要

当竞争对手发起攻击性广告，进行价格促销时，怎么办？美国西北大学商学院教授Vincent R．Nijs与其研究合作伙伴所做的一项为期4年覆盖400个消费品类的定量研究表明，应对市场攻击，大多数企业都是比较消极被动的，不做任何反应在企业中比较常见。这不失为明智务实之选。从列入观察的品牌来看，没有做出回应的企业从销售量最大化的角度看是比较合适的。那些做出回应的企业，以价格促销方式回击对手的企业中，37％没有任何效果。而以广告回击对手的企业中，没有效果的百分比更超过76％。