浅议商务谈判中行为心理学应用

• 作者: 张世歆
• 来源期刊: 学园
• 学科: 哲学
• 关键词: 行为 心理 谈判 应用
• 年，卷（期）: 2011,（12）
• 所属期刊栏目: 高等教育研究
• 页码范围: 38-39
• 分类号: B849
• 字数: 2953字
• 语种: 中文

摘要

商务谈判是利益博弈的过程。商务谈判能力的高低对商业活动的成败起着非常重要的作用。行为心理学研究对象是人的行为与心理之间的相互关系，即人的心理活动会通过一定的外在行为表现出来。运用行为心理学的相关理论和知识来指导商务谈判实践，可以把握谈判的主动权，抓住谈判对手的心理弱点，避免自身失误，赢得商务谈判的成功。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	张世歆	中国海洋大学工商管理学院	3	4	1.0	1.0