中央空调企业如何做好大客户营销

• 作者: 赵艳丰
• 来源期刊: 家用电器
• 学科: 经济
• 关键词: 大客户营销 空调企业 中央 企业合作 重点客户 空调行业 顾客
• 年，卷（期）: 2012,（3）
• 所属期刊栏目: 行业视点
• 页码范围: 48-50
• 页数: 3页
• 分类号: F426.63
• 字数: 5612字
• 语种: 中文

摘要

大客户的说法有很多,有时候也称为重点客户或关键客户等。中央空调行业内一般用两种办法来定义大客户。第一种是指已经有一定的合作规模的客户,其组织范围包括涉及与本企业合作的直接购买顾客、间接购买顾客和最终购买顾客的全部,统一起来称之为中央空调企业的＂大客户＂。