微笑等待的智慧

• 作者: 陈悦
• 来源期刊: 企业家信息
• 学科: 经济
• 关键词: 智慧 经销商 成交金额 业务员 地板砖 总经理 公司 洽谈
• 年，卷（期）: 2012,（1）
• 页码范围: 45
• 页数: 1页
• 分类号: F721

摘要

广州某公司主营地板砖，业绩一路飙升。成为当地业界的龙头老大，慕名前来洽谈业务的经销商络绎不绝。有一次一家经销商的业务员来签合同，由于成交金额大．对方硬要砍掉2．6万元的尾数。在这个问题上僵持了2天没有结果。公司总经理康文不想放弃这个经销商．但也不想失去这2．6万元的利。