小公司吸引大客户

• 作者: Verne Harnish 汪皓 阿龙
• 来源期刊: 北大商业评论
• 年，卷（期）: 2012,（7）
• 所属期刊栏目: 天下观
• 页码范围: 55
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

对于小公司而言,从财富500强公司得到业务,绝对是打响公司名声的绝佳途径.我们可以从以下几个方向着手. 帮大公司分忧.有些工作,大公司不方便接手,或者劳动力成本较高,没有利润,而小公司恰好可以以此为切入点.美国纳什维尔市标准保健食品集团便是很好的典范.这家公司通过为客户生产即食麦片等小食品,帮助客户减少规模较小的生产订单,进而获得了许多食品行业巨头的青睐.通过整合多家企业的订单,这家公司实现了盈利.今年销售额预计将达到1.5亿美元.