戎功招商“四步曲”

• 作者: 何俊锋
• 来源期刊: 中国太阳能产业资讯
• 学科: 工学
• 关键词: 招商 太阳能热利用 优势资源 经营模式 开拓市场 市场网络 企业 目的性
• 年，卷（期）: 2012,（7）
• 页码范围: 23-23
• 页数: 1页
• 分类号: TK519

摘要

招商，对于各大太阳能热利用企业来说是非常熟悉的经营模式。按照传统的经营模式，企业如果要到一个新地区开拓市场和业务，由于对新地区的市场不熟悉，必然要消耗大量的人力、物力、财力，这些都对企业构成了非常大的挑战，而招商可以实现资金、资源的最优整合，对企业具有战略意义和深远影响。招商的优势可以归纳为以下4个方面（如图1）。 1．可以快速组建全目的性的市场网络。 可以充分利用经销商现有的天时、地利、人和等优势资源，达到他为己用、事半功倍之效。