价值观差异对中美商务谈判风格的影响

• 作者: 焦慧娟 王永祥
• 来源期刊: 文学教育（中）
• 关键词: 价值观 商务谈判风格 文化
• 年，卷（期）: 2012,（12）
• 所属期刊栏目: 学术沙龙
• 页码范围: 35-36
• 页数: 2页
• 字数: 3355字
• 语种: 中文

摘要

本文将从价值观的三个核心方面:思维方式、个人主义与集体主义和权利差距解析文化差异对中美商务谈判策略、谈判目标和谈判决策的影响.通过对两种不同文化差异的探究,揭示出中美商务谈判过程中的文化碰撞和冲中突的深层因素,以减少中美跨文化商务谈判中的误解和障碍.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王永祥		21	14	2.0	2.0
2	焦慧娟		1	3	1.0	1.0