跨文化商务谈判问题建模及实证研究

• 作者: 程骏骏 苏勇
• 来源期刊: 跨文化管理
• 学科: 经济
• 关键词: 跨文化管理 国际商务谈判 问题建模
• 年，卷（期）: kwhgl_2013,（1）
• 页码范围: 174-192
• 页数: 19页
• 分类号: F715.4

摘要

合理的跨文化商务谈判解决方案对企业获取优势资源具有战略意义。本文在借鉴国内外该领域内相关研究成果的基础上,构建了以情境分析(S)—规则建立(R)—支持活动(S)为路径的跨文化谈判问题影响因素分析模型,并利用问卷调查进行了实证检验。实证研究显示,在影响国际商务谈判成功度的各项因素中,属性问题、组织内互动、方案创立、准备活动对目标变量存在显著正面影响,而文化因素分析活动对谈判成功度起部分正面作用,但并不显著。在进一步分析当中,本文综合各项要素对于谈判成功度的影响,为跨文化商务谈判实务给出了实际可行的操作建议。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	苏勇	复旦大学企业管理系	141	789	14.0	20.0
2	程骏骏	复旦大学管理学院	7	24	3.0	4.0