兽药企业营销渠道冲突原因简析

• 来源期刊: 江苏农村经济：品牌农资
• 学科: 经济
• 关键词: 企业营销渠道 冲突原因 兽药企业 渠道冲突 分销渠道 竞争手段 发展不平衡 区域市场
• 年，卷（期）: jsncjjppnz_2013,（8）
• 页码范围: 27-27
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

目前兽药企业普遍面临新兴渠道与传统渠道冲突，由于各类分销渠道发展不平衡，又同处于一个竞争激烈的区域市场，必然会产生渠道的优胜劣汰，这足产：业演进的必然规律。同时各类分销渠道的远景目标、经营特点和市场定位不同，导致其价格、促销、宣传和服务等竞争手段的差异。但大多数企业多渠道市场运作管理经验不足，无法及时进行针对性和差异化的篱理策略调整，从而导致冲突。渠道冲突的主要原因如下：