客户价值与券商经纪业务的营销策略

• 作者: 李轶 赵延明
• 来源期刊: 中国外资(下半月)
• 关键词: 客户价值 券商 经纪业务 营销
• 年，卷（期）: 2013,（5）
• 页码范围: 116-117
• 字数: 3596字
• 语种: 中文

摘要

客户价值一方面是指客户从券商的经纪服务中得到的投资需求的满足,即券商为客户提供的价值,另一方面是指券商从客户的证券交易中所实现的业务收益,即客户对券商的价值.券商在日趋激烈的经纪业务竞争中,应该采取基于客户价值增值的营销策略,形成注重培养客户价值增值内涵的品牌策略、实行浮动的差别化的价格策略、多级渠道提升的渠道策略和以理财服务为带动的促销策略.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	赵延明	辽宁工程技术大学工商管理学院	12	19	2.0	4.0
2	李轶	辽宁工程技术大学工商管理学院	1	7	1.0	1.0