民营教辅商多途径实现传统渠道价值提升再造

• 作者: 张攀
• 来源期刊: 出版视野
• 学科: 经济
• 关键词: 价值提升 传统 民营 市场开发 书店合作 渠道竞争 品牌运作 网络销售
• 年，卷（期）: 2014,（6）
• 页码范围: 28-29
• 页数: 2页
• 分类号: F270

摘要

民营教辅商从未像现在这般渴求增强在传统渠道中的话语权。教辅新政的持续发酵让教辅直销举步维艰；与新华书店合作门槛较高，难有主动权；长期依赖的代理渠道竞争激烈，多品牌运作难以凸显单一教辅形象，且对终端缺乏直接的市场掌控，市场开发和维护、服务跟踪和落实都过分依赖代理商，效果打折。同时，网络销售迅速崛起，数字化大潮汹涌来袭，种种因素让民营教辅商不得不思考：如何让传统渠道在旧问题、新变化中“华丽转身”，实现价值提升再造？代理渠道重心下移主导市场再造传统渠道价值，谋求在新形势下的新生机，并非是个新课题。