面对策略型消费者的产品创新换代策略

• 作者: 巩天啸 王玮 蓝颖杰 陈丽华
• 来源期刊: 管理科学学报
• 学科: 经济
• 关键词: 创新 策略型消费者 产品换代 定价 理性预期均衡
• 年，卷（期）: 2015,（9）
• 所属期刊栏目: 论文
• 页码范围: 1-11
• 页数: 11页
• 分类号: F270|F062.9
• 字数: 10387字
• 语种: 中文

摘要

持续创新是企业发展的核心动力,产品的创新换代策略已成为影响企业成败的重要决策.随着产品更新换代成为行业常规,消费者也开始寻求如何在多代产品间作出理性的购买选择.考虑了持续创新企业和策略型消费者的两期博弈问题,得到了理性预期均衡下的企业最优换代和定价策略.若两期内市场规模不变,当高端消费者较多、社会技术进步速度较慢时,企业采用渗透定价策略和共生换代策略,否则应采用撇脂定价策略和单品换代策略.当企业采用渗透定价策略时,第2期市场规模的增加可以:1)提高消费者的支付意愿,从而提高了产品在第1期的定价;2)使企业在第2期更有可能采用单品换代策略,从而提高了第1期的销量.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王玮	北京大学光华管理学院	61	390	12.0	17.0
2	蓝颖杰	北京大学光华管理学院	6	44	3.0	6.0
3	陈丽华	北京大学光华管理学院	58	302	10.0	15.0
4	巩天啸	北京大学光华管理学院	6	37	3.0	6.0