SBP营销体系案例:银行国际结算产品

• 作者: 圆石金融研究院 财资金融研究室
• 来源期刊: 现代商业银行
• 年，卷（期）: 2015,（1）
• 所属期刊栏目: 营销力
• 页码范围: 90-92
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

客户(企业)对金融的大部分需求,体现为流贷授信.对任何一家银行的企业金融从业人员来说,在客户选择众多银行大同小异的国际金融结算产品时,如何凭借差异化同质性产品,充分展示出本行的专业知识,从而博得客户的认可是一个挑战.要差异化银行间的国际结算金融产品,除了复杂的国际惯例游戏规则、老生常谈的银行国际网路据点与几乎没有区别的专业服务之外,可以试着运用SBP (Selling BeyondBanking Products for Corporate Finance超越产品的企业金融营销)与ERA(Expense Reduction Analysis超越专业的风险、成本咨询能力)方式更好地玩转国际结算产品,将国际结算的专业知识商业化,并凸显竞争对手的专业性差异,在增加与客户往来关系黏性的过程中,创造并把握住业务机会.