考虑样本试用的产品定价与仿真研究

• 作者: 田澎 蒋紫艳
• 来源期刊: 计算机应用研究
• 关键词: 收益管理 软件产品 定价 样本试用策略 风险成本
• 年，卷（期）: 2016,（8）
• 所属期刊栏目: 算法研究探讨
• 页码范围: 2260-2265,2274
• 页数: 7页
• 分类号: TP391.9|F272.3
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1001-3695.2016.08.004

摘要

考虑盗版的影响，分析软件开发商如何选择价格和样本试用策略。结合学习效应和网络外部性原理，基于收益管理理论，将价格和试用期限作为决策变量，建立了目标最大化的收益模型，按照 Stacklberg 博弈理论，采用逆向推导原理分析最优策略，并且探讨试用策略与盗版风险成本的关系。最后通过数值算例，应用 MAT-LAB 仿真分析相关参数对价格、免费试用期限和收益的影响。结论显示，软件开发商应向市场提供功能水平较高同时定价较高的产品、而免费试用期限相对较短的策略，从而获取较高的收益；盗版率随着盗版风险成本的增加而减少；试用策略与保护策略在抵制盗版问题上是相互补充的关系。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	田澎	上海交通大学安泰经济管理学院	140	4464	39.0	63.0
2	蒋紫艳	上海交通大学安泰经济管理学院	12	17	3.0	3.0