浅谈重型机械行业的大客户营销

• 作者: 张伟
• 来源期刊: 青年时代
• 关键词: 重型机械行业 大客户 营销
• 年，卷（期）: 2017,（20）
• 所属期刊栏目: 经管论坛
• 页码范围: 236,238
• 页数: 2页
• 字数: 2589字
• 语种: 中文

摘要

重型机械企业在生产经营中,需要认识到大客户所作出的贡献.特别是具有较高价值的客户,需要企业采取特殊的营销方式.大客户在客户中所占有的比例不高,却是贡献最多的客户.对这部分客户展开营销,就要加大力度,并准确定位,以维护好客户与企业之间的关系,对提高企业的竞争力至关重要.本论文针对重型机械行业的大客户营销展开研究.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	张伟		7	3	1.0	1.0