在预售的环境下考虑消费者后悔行为的能力规划

• 作者: 喻博峰 段永瑞 霍佳震
• 来源期刊: 工业工程与管理
• 学科: 社会科学
• 关键词: 预售 后悔行为 能力规划 策略型消费者
• 年，卷（期）: 2018,（1）
• 所属期刊栏目: 理论与方法
• 页码范围: 1-9
• 页数: 9页
• 分类号: C934
• 字数: 9761字
• 语种: 中文
• DOI: 10.19495/j.cnki.1007-5429.2018.01.001

摘要

行动后悔与等待后悔是消费者常见的两种后悔行为.在考虑这两种后悔行为的基础上研究了当消费者是策略型时预售环境下的企业能力规划问题.研究表明:对于企业而言,预售策略是否有利取决于消费者对于产品感知价值的高低,当消费者对于产品的感知价值高于某个临界值时,企业采用预售策略是有利的,通过采用预售策略,企业能够更好地对消费者进行区分,从而从高价值消费者身上获取更多的剩余价值.企业的能力与供给水平受到正常销售阶段产品获得率与两阶段销售价格的影响,第二阶段产品获得率越高,对企业的能力要求也就越高;两阶段售价的差异越大,企业采取预售策略就越有利.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	喻博峰	同济大学经济与管理学院	1	4	1.0	1.0